网上买保险，是因为没人服务所以便宜？

大家好，我是你们的清华姐姐，“学霸说保险”创始人秋阳~

你如何评价互联网保险？

我采访过不少读者朋友，大多数人的回答是：

保障不错、价格便宜、对比方便，比在线下买省事。

而其他人则认为：

便宜归便宜，但不一定靠谱，毕竟一分钱一分货；

说不定保障缺斤少两，又或者到时候理赔无门。

这两派，你是哪派？

01

线上保险，凭啥便宜？

经常有读者拿着保单来找我做咨询。

每每看到那高达上万的年交保费，我就有点心梗。

不用想，这肯定是在线下买的。

为什么大部分人更青睐在线下实体店买保险？

我想，无非是觉得线下保险看得见摸得着，安心。

但也正因如此：

线下保险的定价才高，而线上保险则相对便宜。

一、线上保险，投入成本低

保险是有一套定价机制的，主要构成有两项：纯保费、附加保费。

前者比较复杂，我就不展开讲~

你们只需要知道后面的附加保费，它的构成包括：

销售佣金、营销推广费、服务费等等。

这些，是传统线下保险公司开支的大头。

毕竟租场地、搞装修、打广告，哪个不得花钱？

而线上保险呢，在互联网渠道销售，就省下了这部分开支。

成本低了，自然就有让利空间。

二、互联网透明，竞争大

线下保险，对于产品信息不够公开。

有时候想了解某家保司的产品，只能找代理人拿资料。

最要命的是，代理人都只卖自家的产品。

想对比其他家的？OK，那你只能再找不同的代理人。

真心感慨，还好我加的代理人够多，不然有时候都拿不到一手资料...

而互联网保险，信息就公开透明很多。

想了解某款产品，某度上随便一搜就有大把资料。

我们随时可以货比三家，选择权永远掌握在自己手里。

正是基于这一点：

保司若想在线上渠道吃到肉，那就要打得起价格战。

定价要是不合理，分分钟被消费者淘汰。

02

线上保险，理赔难吗？

线上保险便宜却不能得到所有人认可，最大的原因就是担心理赔。

我接待过不少客户，都曾表示：

线上买保险太虚了，就连保单都是电子版的，不能理赔怎么办？

对此我要声明：

买保险，无论是在线上还是线下，产品在保障、理赔上没有本质区别。

因为保险产品想面市销售，都得经过银保监会审批(官网可查)。

所以对于理赔，只要符合约定的理赔条件，都会赔。

再就是，很多人选择在线下买保险，是为了理赔服务。

在线上买，比如蚂蚁保、微保等平台，从投保到理赔，全程只能靠自己。

如非专业人士，很有可能操作不当从而导致拒赔。

而在线下买，会有代理人一对一跟进，给出专业建议。

不过，其中也存在一个大家很容易忽略的Bug。

代理人，会离职啊！

据说去年代理人的流失率，就高达83%...

所以我觉得，不如选一家靠谱的保险经纪公司。

服务你的经纪人，必须是专业且能给出客观建议的。

最重要的是，你们之间相处起来要舒服~

与此同时，还得考察公司实力，比如成立时间、服务客户数量、理赔报告是否定期发布等等。

都能看出一家公司有没有沉淀。

当然，找代理人也不是不行。

因为也有专业细致的代理人，深耕保险行业，能给我们提供良好服务。

能把产品讲清楚、够专业、人品不错，那我认为也是值得信任的。

毕竟萝卜青菜各有所爱，保险从来都是百花齐放的。

而靠忽悠、靠送礼、靠每天给你发发营销信息的，就算了吧…

03

秋阳小总结

线上保险，是顺应时代发展的产物。

带给我们投保便利的同时，也带来了更多选择。

通过线上渠道购买保险，消费者可以花更少的钱获得更全的保障。

何乐而不为呢~？

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