买保险,找代理人还是经纪人？

最近很多人加我微信，私聊我关于保险配置的问题。

但是我发现，大家有很多的疑问，都太基础了：

“秋阳姐，你是属于哪个保险公司的？”“保险公司和保险经纪公司的区别是什么？”“保险代理人和保险经纪人又有什么区别？”

我很诧异，做了这么久保险科普，竟然有些小伙伴连基础的名词还没区分清楚。

我的锅，看来科普保险的路还有很长，我得继续加油~

干脆，今天专门来写篇文章好好聊聊~

01

首先，我们要明确几个主体：保险公司（保险代理人）、保险经纪公司（保险经纪人）。

保险公司，主要是卖保险，提供风险保障，业务分为两类：人身和财险业务，通常不可兼得。

简单说，它负责开发保险产品，代理人则是它的独家销售。

保险经纪公司，是一家销售保险的中介公司，通过保险经纪人来进行业务活动。

那保险代理人和经纪人有什么区别呢？

你可以这么理解，一个是产品导向思维，另一个是用户导向思维。

保险代理人只能销售自家的产品，他需要拿着产品去开发潜在客户，把你说服，你为什么适合这款产品？

不知道大家可曾听过代理人的“灵魂三讲”，他们说:

讲公司，我们是最好的公司（我家是大公司，别家都是垃圾小公司......）；

讲自己，我有多优秀，有多少荣誉（同时展示自己的荣誉照片，有可能是借用别人奖杯拍的haha）；

讲产品，我家产品天下无敌（不吹自家产品，卖不出去，就没饭恰）；

说句实话，以前保险名声那么差，和各大保险公司无底线发展代理人脱不了干系。

管你什么出身、什么学历、什么年龄，只要你有一颗想暴富的心，保险就能帮你实现梦想。

因为保险公司发现了：招聘本身就是在招客户！

你想一下，销售保险的人如果自己不买保险，怎么说服别人买保险，是不是这个逻辑？

后来渐渐的，保险代理人的制度就畸形了——

保险公司割代理人的韭菜，代理人割亲朋好友的韭菜，层层收割。

悄悄告诉你们一个行业内幕，据说招聘一个代理人相当于开了5份保单......

似乎什么都说得通了！

02

而保险经纪人，对接多家保险公司的产品，相对来说会更客观。

通过梳理你的家庭风险缺口，并给出多种符合实际情况的定制化方案，分析之后将选择权交给你。

不难看出，经纪人需要更注重“保险”本身的积累。

如重视条款的解读，学习保险法、合同法、核保医学、金融知识等基础知识，基础牢固之后再去看保险条款，就可以不变应万变。

“那买的产品价格是一样的吗？”

或许你会有这样的疑问。

是的，一样。

和保险公司自己的销售渠道，是一个价格。

所以啊，买保险，找到客观专业中立的经纪人，对消费者来说，是一件幸运的事。

大家如果看过我的公众号文章，或者看过我的直播和视频，你会发现——

我在一步步教大家如何判断产品的好坏，科学合理的配置思路是怎样的，以及如何在自己的需求基础上选择产品。

把这些都讲清楚、写明白，只有你自己懂了，才没人骗得了你！

当然，代理人中也不乏有很多优秀、专业、有责任心的人。

经纪人中也有为了赚快钱，去背销售话术、传播焦虑、忽悠客户的人。

二者没有优劣高低之分，只希望大家在配置保险时，尽可能找个专业、靠谱的人。

03

Ok，弄明白两者的区别后。

有小伙伴很纠结，市面上那么多保险经纪公司，有什么区别？该怎么选？

比如深蓝保、明亚保险经纪、小雨伞、学霸说保险等平台，我看过很多人对比公司大小以及保费规模，还搞出所谓的“十大保险经纪平台”。

消费者内心os：关我啥事。

王婆卖瓜，自卖自夸的桥段就免了吧~

只要是朴素的、正儿八经想买保险图个安心的消费者，关心的点无非是——

谁能帮我买对买好？

基于此，我更想聊下【学霸说保险】平台能为大家带来些什么。

【条款解读】

买保险，不仅需要看条款，更需要货比三家。

像我平常做的事，就是产品的解读、条款的分析，该夸就夸，该骂就骂。

让你在投保前就弄清楚，哪些产品更好，你手上的保单有什么用。

【方案定制】

只有对市场上的保险产品都非常熟悉，才能选出真正优秀的产品。

专家跟你沟通过后，会根据你的具体情况和需求。

从市面上所有保险公司的产品中，挑选出兼具性价比和个人需求的产品。并给出一套或多套保障方案，为你讲解清楚，做对比！

这样一来，可以省去你挑选的时间和精力。

【核保协助】

这几年，我接触到的非标体用户，真的很多。

而有的朋友却不以为然。

试想，如果你是保险公司，你愿意去承保一位有很大概率会得病的用户吗？显然你会权衡一下吧。

所以，我们在做的工作就是尽最大努力，帮助到找我们咨询的朋友：

在投保的过程中会不会触及健康告知？如果涉及了还能投吗？怎么核保？投保哪款产品最有利？

诸如此类的核保案例数不胜数！

【保单管理与理赔协助】

学霸说保险有自己的售后及理赔部门。

售后方面，只要在我们这里投保的保险，关注公众号【学霸小管家】。

无论是保单整理、保全服务、还是续保提醒等，一应俱全。

理赔方面，一旦有用户出险，我们会启动>>安心赔服务，全程协助理赔。

当然，希望大家永远用不上！

我整理了最近的几个理赔案例，感兴趣的朋友可以看看：

理赔实录 | 摔跤后做了2次手术，还好买的2种保险都赔了！

理赔实录 | 孩子磕伤下颌，意外险全额报销

理赔实录 | 确诊这种癌，真是不幸中的万幸

90%以上的理赔案件，就是这样赔的？

秋阳的几点感想：

有人说，买保险不过是买了一个虚假的安全感，看不见摸不着。

而我想做的，是给你们一个真实的安全感。

从投保前的知识科普、产品测评、条款解读、方案定制、核保协助；再到投保后保单管理、续期提醒、理赔协助。

我希望能让大家，买得明白，买得放心，买得欢心。

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