【答读者问】去哪买保险最靠谱？5种渠道，一次说清楚！

现如今，越来越多人意识到保险的重要性，保险护体，必不可少！

不过很多小伙伴买保险都会遇到这样的难题：在哪里买保险比较靠谱？

确实，目前市面上的保险产品五花八门，购买的渠道又多种多样，着实令人眼花缭乱。

别担心，学姐今天就帮大家好好梳理下，买保险的渠道有哪些，哪种更适合你？

   Q1：买保险的渠道有哪些？

一般来说我们可以通过线上和线下两种渠道购买保险，这两种渠道可以细分如下：

线下渠道：包括保险代理人、保险经纪人、银行保险。

线上渠道：电话销售、互联网保险。

以上保险购买渠道各有什么优点和缺点呢？下面学姐来为大家一一讲解。

（1）保险代理人渠道 

保险代理人也就是保险销售员，这类销售渠道可以说是最普遍、最传统的。

毕竟全国的代理人队伍庞大，就拿动辄“百万”代理人的平安保险来说，不管是线下代理人还是服务网点，几乎遍布全国各地。

因此保险代理人渠道在过去无疑是最多人知道的投保渠道。

优点：代理人数量众多，通常大家购买保险找的也是自己熟悉的代理人，在投保时能够面对面地解疑答惑，消费者也比较安心。

缺点：众所周知保险代理人隶属于某一家保险公司，因而只能卖自家的产品，产品单一；

同时做代理人的门槛较低，一般对学历和专业知识要求不高，从而整体专业水平也比较低；

为了完成业绩指标，部分代理人夸大保障范围，随意解读合同条款，很容易给理赔埋下雷。

（2）保险经纪人渠道

大家对保险经纪人的概念可能比较模糊，我们来看看保险法对于保险经纪人的说明：

可以看出保险经纪人并非“个人”，而是中介服务机构。

它是基于投保人利益而存在的，与投保人是你中有我，我中有你的关系。

优点：首先保险经纪人站在“投保人”的立场，不必像保险代理人那样“王婆卖瓜，自卖自夸”，因为它可以代理全行业保险公司的产品；

其次，保险经纪人需要站在客户角度考虑问题，为客户量身定制保障方案，不只是简单的销售产品，对专业性要求较高；

最后，相较其他渠道，保险经纪人可以为客户提供更多的优质产品和专业的后续服务，为客户争取最大利益。

缺点：经纪人渠道还在发展阶段，大部分只活跃在一二线城市，受众面小。

相信随着保险行业和互联网的不断发展，保险经纪人渠道会被更多人所熟知。

（3）银行保险渠道

顾名思义，就是银行代售保险产品。

可能还有人不知道银行也在卖保险吧，这事要从1996年说起，当时国内几家主要保险公司开始与银行签订代理合作协议，尝试在银行销售年金险、分红险等储蓄型产品。

不试不知道，一试吓一跳。银行在卖保险上尝到了甜头，逐渐与保险公司全面合作，这也是后来我们通常所说的“银保渠道”。

优点：银行名声在外，信任度高，一般我们都会觉得银行比较安全可靠；另外银行网点密集，投保便利。

缺点：在银行渠道销售的保险产品比较单一，大多数为理财险，缺少保障型的保险产品；

且销售人员多为银行的柜员，并非专业保险从业者，对保险的认识不够深刻，容易产生销售误导。

此外，关于银行工作人员将保单当成存款来卖的新闻更是层出不穷，有图有真相：

学姐建议大家在银行存款要留个心眼，小心存单变保单！

（4）电话销售渠道 

电话销售是任何行业都会使用的工具，保险行业同样适用。

想必很多小伙伴都接过推销电话吧，他们都是有专门的话术和销售套路的。

优点：成本低，效率高，只需一台手机，一天可联系几百个潜在客户。

缺点：“广撒网，炸鱼式”的打电话，没有结合客户的实际情况客观推荐产品；

另外由于电销诈骗很多，信任度低，电话中三言两语，没法仔细解读产品条款，很容易买到不适合自己的保险产品。

（5）互联网保险渠道 

互联网保险作为一个新兴渠道，近年来逐渐发展壮大，越来越多人选择在网上购买保险。

常见的互联网购买渠道包括保险公司的官网和APP，以及第三方保险平台（微保、蚂蚁保险、保险经纪公司、代理公司等）。

优点：方便快捷、选择多样，消费者可以在网上看到很多不同的保险产品，货比三家，自行购买；

另一方面价格便宜、综合性价比更高，相比传统购买保险渠道省去了线下营销成本，让利消费者。

缺点：网上买保险看不见摸不着，很多小伙伴对此缺乏信任感，不知道网上买保险是否靠谱。

并且像微保（微信）、蚂蚁保险（支付宝）、京东保险、小米保险等自助购买平台需要自行比对产品和条款，对保险小白来说不太友好。

但其实只要是正规合法的平台，在网上买保险是非常可靠的，学姐之前也分析过>>网上买保险是否靠谱？感兴趣的小伙伴请戳链接~

   Q2：选择哪种购买渠道好？

作为一个专业的保险从业者，以上5种购买渠道，学姐更推荐的是互联网渠道中的保险经纪平台。

它结合了经纪人渠道和互联网保险渠道的优势，不仅产品丰富、受众面广，而且专业客观、服务好。

（1）产品丰富、受众面广

第三方保险平台可同时销售多家保险公司的产品，有利于消费者了解各个保险公司的优秀产品，货比三家，满足了不同人群购买保险产品的需求。

（2）专业客观、服务好

这些平台作为独立的第三方，不承担保险公司的经营风险，能够客观专业的为消费者定制保障方案。

服务贯穿整个投保过程，一般在投保前解答客户疑问和顾虑，投保后还可提供理赔协助服务。

说到这里，学姐就不得不介绍一下咱们【学霸说保险】了。

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总的来说，学姐建议不管在哪个渠道投保，都应该从自身保障需求出发，适合自己才是最好的。

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