驾乘无忧险销售话术

车主们被各种各样的车险险种弄的眼花缭乱，很容易混淆其中。

选择买座位险，还是驾乘险，许多小伙伴都很纠结，因为他们并不清楚这两者有个不同。

学姐准备告诉大家这两者的关系，以及适宜购买的人群。

车上人员责任险和驾驶险不一样的点在哪里

1.什么是车上人员责任险

其实车上人员责任险就是座位险，也属于商业车险的范围之内，和车损险、三者险是一样的

它主要针对的是被保车辆内所涉及到的人员的伤亡保险，仅仅适用于被保车辆上的人，分别为司机座位和乘客座位。

举个例子：小明给自家的爱车买了车上人员责任险，某天开车搭乘朋友、家人发生交通意外而伤亡时，保险公司会对车上人员进行相应的赔偿。

2.什么是驾乘险

驾乘险就是意外险的一种，驾乘险对车上的驾驶员以及乘客都提供保障，在发生意外事故时，保险公司就得对司机以及乘客的人身安全提供赔付。

驾乘险的保障是针对被保险人搭乘的飞机、火车、轮船等交通工具提供的。

看到这了，朋友们是否充满了疑问？

驾乘险和车上人员责任险有何不同？不就是保人的保险。

其实并不是，认真看条款，你就会发现它们之间的不同。

3.车上人员责任险和驾驶险不一样的点在哪里

  两者定义不同

驾乘险：有两大种，一种为跟人，另一种为跟车。车上人员责任险只能属于跟车的。

跟人，就是意味着保障是和人挂钩，只有人是可以得到保障的，出了事故，保险公司都会赔，与坐在哪辆车上无关；

跟车，即保护上保险的车辆造成的损失，不论何人开或是乘坐，发生保险事故都能得到赔偿。

举个例子：小明给自己买了一份驾车险，跟人的，不管是他开车，还是坐车导致受伤，都有赔付。

  保障范围不同

驾乘险的保障是针对被保险人搭乘的飞机、火车、轮船等交通工具提供的。

座位险的保障范围控制在本车辆发生事故的车上人员。

  保险责任不同

对于车上人员责任险：算一种责任保险，明确规定了必须是本车因驾驶员的责任引起的事故，导致车上人员的人身受到伤害，这样才在赔偿范围内。

假使责任一方是对方车辆的话，车上人员将得不到责任险的赔付。

驾乘险（跟车）：属于意外险，无论事故责任方是谁，只要是车上的人，都能获得赔偿，不影响车险的赔偿金，是一种补充保险。

  赔付比例不同

车上人员责任险：按责任的比例多少来给付赔偿金，

其中本车全责赔付100%，主要责任赔付70%，次要责任赔付50%，同等责任赔付30%，无责任不赔付。

驾乘险：无论事故责任方是谁，均按保险条款约定保额赔付。

综述，车上人员责任险跟驾乘险相比，不太一样

那么，车上人员责任险和驾乘险哪一个对车主来讲更重要呢？

或者说两者都买才是最佳选择？

驾乘险与车上人员安全险的选择难题我们应该怎样去解决？

其实，两种保险的购买可以利用平时生活场景来进行抉择哪一个更合适。实际上，驾车险的保额要明显高于人员责任险，买了驾乘险如遇事故可以得到15-20万的赔偿，而买了车上人员责任险却只能得到1-5万元的赔偿。

1.经常换乘车辆的，买驾乘险（跟人）或者综合意外险；

驾乘险更适合经常出差的人，因为他们需要乘坐不同的车辆，对于经常变更行驶车辆的人来说，选定驾乘险（跟人）是更适宜的，所以无论你们是行驶别人的车还是自己的，通常都有保障。

对于购买了综合意外险的人来说，当出现因为意外导致的伤残、身故和医疗费用的情况时，保险公司会按照合同进行赔付。

2.私家车经常拉人，买份驾乘险（跟车）或者车上人员责任险；

如果你平时都是开自己的车，并且仅仅载自己熟悉的人，则车上人员责任险是与足以保障的，假如大家需要更佳的保障，则可以选择驾乘险。

假设你在滴滴兼差，有空就会载人赚点外快，那就倡议你购买驾乘险（跟车）。

因为驾乘险的保额更高，如果搭乘时出现交通意外，乘客的安全受损，驾乘险（跟车）就可以通过保险金额来赔付。

除此之外，要是你有同事找你借车开，因为外在原因导致意外伤害的，车主也会受到牵连，要承担一部分连带责任，所以让车主朋友购买驾乘险（跟车），这样会踏实不少。

3.营运类的车，车上人员责任险必不可少；

像那种拉货用的大货车要特别注意，因为风险比平常的车辆要大很多，一些保险公司是不予承保驾乘险的。有这种状况可以买一份车上人员的责任险作为补充的保障手段。

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以上就是我对 "驾乘无忧险销售话术"的图文回答，望采纳！

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