汽车保险电销、网销与业务员直销究竟有没有区别?

对于消费者而言，有区别！

对于保险公司来说，没有区别！

保险公司推出的保险产品在哪卖出都是卖，没有什么区别，给的服务，理赔，价格都是一样的。但是对消费者而言，在哪购买区别还是很大的。购买的渠道越来越多，就有了对比，那么在什么平台购买才更划算呢？

网上买车险靠谱吗？车险可以从哪些渠道购买？有什么区别？weixin.qq.275.com

下面给大家分析一下这三个渠道，对我们消费者而言有哪些优缺点：

• 实体店渠道

• 代理人渠道

• 直销渠道

实体店其实是我们最常见的销售渠道了。一般买车之后，几乎所有的4S店都会问道:“买车险了吗？”“要不要买车险，正好我们这有个活动哦~”

这样的场景，太熟悉不过了。

其实实体店渠道就是所谓的车商渠道，是指获得保监会办法的去油保险经营资质的4S店和修理厂。

尤其是一些刚刚买完新车的，大多数都会选择在实体店购买车险。因为这样当场就能随着购买新车的手续，把车险办好，当场就能把宝贝车开上路咯。岂不是很爽！

一般4S店都会代理1~2家大型和小型保险公司的车险，建立合作关系，甚至有的还会让保险业务员驻店工作，让保险业务与4S店一起办公。

所以对于车主而言，在出险理赔时能够少操很多心，修车费也不用先行垫付，4S店可以自行内部结算（即直赔），省了我们两头跑。

修车、理赔一条龙~

此外，因为是在4S店理赔，整个理赔过程也能做到相对公开透明，不用担心会被用一些以次充好的配件。 不过嘛，有好处肯定就有坏处。在4S店购买车险，免不了要被“捆绑销售”一下。在卖车的时候，销售方往往会建议车主们购买全险，甚至会刁难车主们，如果不在他们这里买车险就不能把车提走。但是这么险种是不是都需要买呢？

车险险种都有哪些？全都要买吗？weixin.qq.275.com

所以，通过4S店购买车险，优缺点很明显：

优点：投保快捷、理赔方便、理赔流程相对透明

缺点：价格较贵、可能会多买一些自己并不需要的险种

综合来看，通过4S店买车险，比较适合愿意多花些时间节省精力和时间的车主。

实体店渠道除了4S店还有修理厂，也是大家经常遇见的购买车险的渠道。

修理厂可以理赔、修车方便，也能享受一定条件下得直赔服务。而且由于不需要额外的人工驻店成本，修理厂的车险价格一般也会比4S店低一些。

但通过修理厂购买车险同样也有不好的地方：理赔过程不透明。

由于汽修行业水比较深，车主们在进行理赔、修车时，有可能会被一些无良的修理厂用一些副厂配件以次充好，甚至是小事故大修。

因此，通过修理厂买车险，优缺点如下：

优点：价格相对4S店要低一些、投保快捷、理赔方便

缺点：可能会多买一些自己不需要的险种、可能会遇到一些服务不透明的修理厂

代理人，是指持有保险中介牌照的个人或公司。这一渠道相比于其他渠道而言，优势相当大。

一方面他们可以做到跟电销和网销一样甚至更高的价格性价比，甚至在此基础上再返利给买家；

另一方面，在出险理赔的时候，他们还能提供与保险公司一样的理赔服务，帮助我们进行理赔。

不过代理人渠道也有不好的地方：容易被坑。

由于代理人的水准多少有点参差不齐，有些代理人在返利时，会给车主们一些几乎用不上，或看似很好但很难用上的物品和服务。

有些服务甚至还能让代理人从中获利。

因此，代理人渠道的优缺点如下：

优点：价格便宜、理赔服务到位

缺点：容易被坑、追求价格便宜，导致险种买不齐

直销渠道其实就是指保险公司直接向车主进行销售的渠道，中间没有经过任何实体店、保险中介。

直销渠道一般有三种：电话销售、网络销售（又叫官网销售）以及线下销售。

线下销售就是指车主自己到保险公司的线下网点购买车险，由于线下销售在如今已经很少见了，所以这里不予讨论。

直销渠道最大的特点就是投保方便、便宜且自主性强。

车主们只需要打个电话或者登录保险公司的官网或者登录其他授权平台（比如支付宝等），即可进行投保。

通过电销和网销渠道购买车险，优缺点如下：

优点：价格便宜，性价比高、投保方案自主选择性高，不怕买到不需要的险种

缺点：车险快到期时会接到很多次车险公司的电话

综合来看，直销渠道比较适合对理赔流程熟悉，或者追求价格性价比，不怕多花点时间的车主们。

如果有想直接通过电话投保的车主，这里也整理好各大车险公司的电话及官网：

2020十大车险公司电话及官网weixin.qq.275.com

很多小伙伴担心，买车险的渠道那么多，它们之间的理赔、价格差别会很大。

但其实这种担心是多余的，不管通过哪种渠道购买车险，获得的理赔保障都是一样的，价格也是一样的，差别只在于优惠政策和理赔服务上有所不同。

所有各位车主买车险之前，要了解一下险种怎么搭配才最合适，最划算。下面我也为大家准备了一个礼包，车险险种如何搭配最省钱：

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